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由淘寶體、凡客體引起對病毒式營銷的思考

?????????? 相信大家都還記得2011年11月11日由淘寶網淘寶商城搞的雙11光棍節,以及12月12日的雙12,這兩天淘寶都創造淘寶歷史的銷售奇跡,凡客體、咆哮體、藍精靈體……也都一個個應勢而盛行于網絡,別以為這一個個耳熟能詳的段子只是為了娛樂大眾,通過觀察我們發現,這更是品牌營銷一種方式,而且目前這種“病毒式營銷”方式的效果都使得這些企業在短時間內聚集大量的人氣和關注度,從而為銷售額的提升增加了企業意想不到的效果,可謂既賺了人氣又賺了錢。

??????? 各種體給力營銷
  網絡流行的“各種體”中,淘寶體是一個代表,淘寶公關部工作人員李小姐介紹說:“淘寶體的營銷深入人心,前段時間”雙12″的品牌促銷中,淘寶創下了一天銷售43.8億的日銷售最高紀錄。”最新數據顯示,淘寶網和淘寶商城每天包裹量已超過800萬,占到整個快遞業總包裹的近六成。

  而與“淘寶體”的主打親和力不同,“凡客體”宣揚的是一種個性。2011年10月10日,凡客誠品簽約李宇春為品牌形象代言人。“生于1984,我們是凡客”的文案也同時發出,短時間內吸引了網民的瘋狂轉發,據不完全統計,公布李宇春代言的新聞后,廣告海報中李宇春的海報款T恤1個小時內熱賣過萬件。凡客誠品(北京)科技有限公司品牌管理部相關負責人徐小姐稱:“其實凡客體偶然在短期創作而成,”凡客體”的出現的確幫我們省了一大筆宣傳費,但這事爆紅真不是我們操作的。公司員工也是在玩開心網、人人網時,意外發現這個東西竟然莫名其妙地火了。”

  焦小姐說,“凡客體的引入作為凡客誠品給力的營銷方式,對于凡客的商業運作起到了良好的促進作用。凡客去年的銷售總額接近20億,同比增長接近300%。”

  年度最賣萌的“體”莫過于“藍精靈體”了,更是讓這部電影賣座。據新街口國際影城相關負責人告訴記者:“去年藍精靈電影一上映在短短一周時間內就突破了1億人民幣大關,為《藍精靈》當周海外票房貢獻了整整1/4。”

 
  病毒式營銷近于四兩撥千斤

  對于近年來各種“體”的迅速走紅,一些擅長于搞促銷活動的商家在掌握了互聯網語言的傳播規律后,提前一段時間主動的去創造出有利于自己品牌傳播的有新意的段子讓網民進行傳播。由于這些段子容易被輕松的復制,進而有利于二次傳播,利于向更大范圍的網民進行擴散,起到了四兩撥千斤的病毒式營銷效果。歸根結底,這些網絡段子大多是為了商業和品牌營銷來服務的。

  總結,傳統的營銷是讓消費者被動接受產品信息。與傳統營銷方式截然相反,”病毒式營銷”多以誘導為主,同時還為消費者提供可參與的娛樂活動,受到廣泛歡迎。

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