電子商務市場越來越成熟,選擇B2C模式來創業,是一條成本低、見效快、能做大的路子。但是要做好B2C,各個環節都有許多技巧,今天我們結合我學生田斌的純翠網的創業故事,來給大家分享一些做B2C的技巧和經驗。
田斌是我去年一個學生,來參加SEO賺錢培訓的時候,他已經辭掉了工作,打算創業,不過當時他一沒產品,二沒網站,不過很久激情。在課程中,我講了三種模式: 聽完課后,田斌他選擇了第三種模式,因為他的一個朋友在云南賣玉,于是他問我在網上賣玉和翡翠怎么樣? 第一步:產品定位 但是玉這個行業太大了,如果個人創業,最好能夠選擇非常小的領域來切入,因為:小領域,大市場! 于是他選擇了從需求比較大的玉手鐲入手。 第二步:網店建設 第三步:網站推廣 第四步:銷售優化 一次在網上和他聊,我了解到了他這個銷售數據之后,感覺有問題。因為通過搜索引擎帶來的流量質量很高,每天上千流量,兩三天才有一單,這是有問題的。簡單看了幾眼他的網站之后,我給他提到了一招: 幾天后,他在網上告訴我這個好消息,我告訴他,再按照當時我講的一套銷售心理學,把產品網頁的文案好好修改一下,銷售會更好。修完晚上之后,銷售進一步提升,每天都能夠有七八單,雖然都是小單。到了2009年1月份的時候,他當月的銷售額已經突破了10萬。 今年五一,我去西雙版納玩,路過昆明,和他見面的時候,他在昆明的公司已經成立了,在市中心的一個辦公樓租了一個辦公室,同時已經組成了一個小團隊來運營,每月都能夠有十幾萬銷售額,在養活公司的基礎上,還有幾萬利潤。不過進一步發展就有些瓶頸了,問其原因,原來是流量很難增加了。其實這很好解決,轉化率做的比較不錯了,不用單純的只靠SEO來搞流量了,可以直接去投放廣告購買流量,只要回報率好,廣告投入越多就賺的越多。很快,他就開始靠adwords等方法來讓網站流量增長了好幾倍,銷售額也在增長。再后來,他已經注冊了商標,打算在線下開一個實體店,然后網上網下結合來做,下一步的話,可能開始搞連鎖經營。因為他網站還沒宣傳這塊,已經有非常多人主動找到他來做了。 剛才和田斌聊的時候,他說他純翠網的回頭客越來越多,比較穩定了。接下來打算在深圳開家公司通過網絡賣手機,網站昨天剛上線,第一天4單生意。雖然賣手機一單幾百塊,一天的量也可以做的比玉大很難,做好之后能夠賺錢。但是無法做成一個事業。 純翠網現在已經穩定了,但是如果能夠進一步想辦法提升業績,也許能夠做成一個非常大的事業。畢竟,目前還沒有一家最大的賣玉網站,也沒有一家最大的賣玉的連鎖經營店。他如果能夠再像做網店一樣,做好一個線下的樣板店,把樣板店生意做好,然后再去搞連鎖經驗,前景會更加的大。 本文版權歸王通所有,歡迎轉摘,轉摘請注明作者和出處。謝謝! |
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